Три ключевых момента маркетинга для мелкой и средней промышленности штамповки металлов

В условиях все более жесткой рыночной конкуренции отрасль аппаратного обеспечения сталкивается с дилеммой сложного развития рынка. По словам Луо Байхуэя, генерального секретаря Международной ассоциации поставщиков пресс-форм и металлопластиковых изделий, продукция для штамповки металла имеет широкий спектр применения и широкий ассортимент продукции. Среди них технология изготовления листового металла для бытовой техники и металлических изделий электронной штамповки является зрелой, поэтому значительная часть продукции занимается производством штампованных деталей. Малых и средних предприятий по производству штампованных деталей. На предприятиях этого типа имеется одно производственное оборудование, не хватает талантов и средств на технологическое обновление и внедрение передового оборудования.

За годы исследований рынка штампованных деталей автор считает, что современный маркетинг малых и средних предприятий должен ориентироваться на следующие моменты::

1. Ищите заказы с небольшими партиями и относительно низким техническим содержанием. Из-за ограниченности производственных мощностей предприятий невозможно даже на время выйти в отрасль для крупносерийной профессиональной продукции. Кроме того, большие объемы заказов требуют большого оборота капитала, что также является большой проблемой для мелких и средних предприятий. средние предприятия. Поэтому компании Цзяньи часто ищут заказы и покупателей небольшими партиями и относительно высокой прибылью при освоении рынка, что в большей степени способствует росту компании и накоплению первоначальных средств.

2. Примите маркетинговый стиль, сочетающий в себе Интернет и традиционные модели. Реклама в Интернете и других средствах массовой информации играет чрезвычайно важную роль в рыночной экспансии предприятий, однако для малых предприятий одной рекламы недостаточно. Ему также необходимо полагаться на традиционную бизнес-модель, чтобы устанавливать больше контактов и перемещаться. Потому что капитал относительно важен для малого бизнеса. Малые предприятия могут в полной мере использовать традиционные маркетинговые модели на основе обеспечения базовых инвестиций в Интернет, таких как участие в некоторых выставках, посещение большего количества клиентов и совершение большего количества деловых звонков. Примите относительно активный подход к расширению рынка.

3, научиться использовать рычаги. Для малых и средних предприятий, когда они связаны с крупными заказами, они могут найти простаивающие заводы или оборудование, чтобы сэкономить на инвестициях в эти затраты. Им нужно только инвестировать в техническую силу и человеческие ресурсы, чтобы они могли получать больше прибыли. После возникновения рыночного кризиса трансформацию рынка можно проводить гибко, чтобы избежать слепого расширения.