Основная картина и позиционирование стандартного циркуляции стального материала

1. Основной узор – от маленького с двух концов, большого посередине до большого с обоих концов, маленького посередине.

⑴Историческая эволюция: индустрия обращения металлических материалов в моей стране прошла три этапа.:

① В первые 30 лет после основания Нового Китая (1949-1979) высокоунифицированная плановая экономическая система обеспечивала экономическое строительство страны в особый период. Характерными чертами этого периода были: единое планирование, единые цены, единое распределение, четыре унифицированные системы единого распределения;

② За 22 года до реформы и открытости (1979-2001 гг.) он пережил период исследований (1979-1988 гг.) в сфере обращения в условиях плановой сырьевой экономики. Период (1989-1993 гг.), в течение которого плановая часть производства осуществляла рыночные цены, переход плановой экономики к рыночной экономике (1989-1993 гг.) характеризовался постепенной отменой государственного ценообразования, введением предприятиями самостоятельного ценообразования, а также периодом комплексное развитие отрасли обращения металлических материалов (1994-2001 гг.). , Большое количество кадров исходной материальной системы ушло в море, и предприятие по торговле сталью значительно развилось;

③С момента вступления в ВТО китайская индустрия обращения металлических материалов постепенно вступила на современную стадию обращения логистической концепции, которая характеризуется: импортом по производству (утвержденные сталелитейные заводы продают сталь непосредственно перерабатывающим и экспортным предприятиям, а также налог на добавленную стоимость в размере 17%). освобожден. ) За последние 5 лет; многочисленные формы собственности сосуществуют и развиваются вместе, возникают современные логистические модели, стальные логистические парки и стальные торговые города.

⑵Существующий метод циркуляции мал на двух концах и велик посередине. Это означает, что доля прямых продаж сталелитейных заводов производителям стандартных деталей относительно невелика. Если взять в качестве примера статистику региона Хайян за последние три года, то доля прямых продаж сталелитейных заводов и производителей стандартных деталей в общем объеме составляет 22%, 27% и 26% соответственно. , Среднее значение за три года составляет 25% [Цзясин (исключая Хайян), район Нинбо относительно выше на 2-3%, а район Вэньчжоу на 2-3% ниже]. То есть 75% стандартного оборота стального материала в основном осуществляется различными торговцами (включая переход пользователей из торговых учреждений сталелитейных заводов). Основная причина в том:

1. Несколько крупных предприятий по производству стандартных деталей;

2. Концентрация в сфере обращения слишком низкая, не хватает крупных оптовиков, крупных логистических компаний и крупных розничных торговцев;

3. Беспорядочная конкуренция между сталелитейными заводами в производстве стандартных материалов.

(3) Тенденция развития кровообращения: два конца большие, а середина маленькая. В период двенадцатой пятилетки сталелитейная промышленность моей страны и промышленность стандартных деталей сталкиваются с исторической возможностью корректировки и возрождения, от крупной к мощной. Концентрация предприятий по производству стандартных деталей из стали и производителей стандартных деталей значительно увеличится, и соответствующая модель обращения All появится на свет. Базовая схема будущего стандартного обращения стального материала будет постепенно развиваться от малого на двух концах и большого в середине к большому на двух концах и маленькому в середине. Конкретным направлением развития является:

1. Используйте принцип цепочки поставок для организации альянса спроса и предложения, сформированного поставщиками, производителями, поставщиками логистических услуг, финансовыми фирмами, оптовыми агентами и т. д.;

2. Инновационные методы и методы обращения, включая электронную коммерцию, современную логистику, комиссионное агентство, управление альянсами и т. д.;

3. Появление крупных трейдеров стали превратилось из опоры на отношения, выпивку и лояльность друзей в опору на знания, управление, механизмы, таланты, модели и сети.

2. Будущее позиционирование – от беспорядочной конкуренции к разделению труда и сотрудничеству.

Изменение базовой схемы обращения стандартных стальных материалов определяет, что различные основные роли в обращении также изменятся.:

⑴ Предприятия по производству чугуна и стали являются важным основным органом циркуляции стандартных стальных материалов.

① Ускорить развитие и развитие хорошо согласованных терминальных предприятий и постепенно перейти к модели производства, основанной на заказах; ② Ускорить развитие маркетинговых сетей (неавтономных) и улучшить управление;

③ Реформировать существующую торговую организацию сталелитейного завода.

⑵Развитие индустрии стандартных деталей требует появления профессиональной крупномасштабной платформы по сбыту стали.

①Соответствовать национальной политике промышленного развития;

②Возможность представлять интересы прямых пользователей;

③Механизм и концепция являются ведущими;

④Участники взаимовыгодны и взаимовыгодны.

(3) Мелкие и средние профессиональные трейдеры стали изменят свою позицию.

①Доминирует крупномасштабная торговая платформа стали, дополненная малыми и средними компаниями по обращению, что является относительно идеальной моделью для отрасли обращения в будущем;

②По мере углубления макроконтроля и увеличения концентрации сталелитейной промышленности амплитуда и частота колебаний рыночных цен будут относительно уменьшены. Простое занятие торговлей уменьшит жилплощадь. Таким образом, большинство профессиональных трейдеров стали будут преобразованы в поставщиков услуг по торговле сталью;

③Существующие мелкие и средние трейдеры стали, которые фактически занимаются капитальными операциями, будут постепенно устранены с помощью платформы торговли сталью.

Резюме: Основная структура и будущее позиционирование стандартного обращения стальных материалов меняются, и настало время для провинциальных ассоциаций объединить все стороны отраслевой цепочки для изучения новой бизнес-модели, предусматривающей совместное участие, дополнительные преимущества и взаимную выгоду.