Навыки ценообразования на детали для штамповки металлов. Изучите эти четыре пункта, чтобы увеличить количество заказов.

Первым шагом при любом сотрудничестве с клиентом является запрос цен. Конечно, изделия штамповки металла не являются исключением. Хорошая цитата – это часто половина дела. Тем не менее, большинство продавцов или руководителей штампованных деталей до сих пор не знают, как предоставить хорошие предложения. Сегодня я разобрал несколько вопросов, на которые следует обратить внимание при расценке металлических штампованных деталей. Во-первых, прежде чем цитировать, спросите конкретную ситуацию клиента. В настоящее время большинство продавцов просматривают чертежи после получения запроса от клиента, а затем поспешно назначают цену. В конце концов, многие запросы подобны погружению в море без последующих новостей. Некоторые из этих факторов связаны с ценой, а некоторые связаны с тем, что предложение слишком легкое и не строгое, в результате чего у другой стороны создается впечатление, что ваша компания не стандартизирована и нерегулярна. В обычных обстоятельствах реальные клиенты будут спрашивать адрес вашей компании, производственные мощности и т. д. заранее, а некоторые спросят, обрабатывали ли вы подобные металлические детали штамповкой. Некоторые закупщики и технические специалисты не являются отделом, поэтому, просмотрев чертежи металлических штампованных деталей, необходимо внимательно просмотреть, нет ли каких-либо проблем, которые упустили из виду дизайнеры чертежей. Если есть какие-либо проблемы, их необходимо обсудить с клиентом до предложения. Если предложение будет сделано позже, у клиентов возникнет ощущение, что вы ведете себя непрофессионально или хотите повысить цену. Что касается некоторых новых продуктов, вы можете расспрашивать клиентов об их использовании и использовать свои профессиональные знания, чтобы рекомендовать клиентам более подходящие материалы или технологические решения. Например, некоторые менее требовательные размеры или формы, если их можно изменить, могут уменьшить количество отходов при штамповке и снизить затраты. Во-вторых, мы должны научиться выбирать продавцов, которые будут отвечать на запрос, независимо от ситуации другой стороны, будут серьезно цитировать. На самом деле это не так. После получения запроса необходимо сначала определить, реальный ли это клиент или нет, чтобы не тратить драгоценное время на коллег или скучных людей. На самом деле, отличить настоящего клиента относительно легко, в основном по следующим признакам: 1. Спросите название компании другой стороны. Если другая сторона не сообщает вам название компании, на этот тип запроса необходимо обратить внимание. Те, кто отказывается раскрыть название компании, имеют высокую вероятность расследования со стороны коллег. 2. Посмотрите на рисунки. Если чертежи очень непрофессиональны, то даже самые элементарные допуски, требования к материалам, номера чертежей и т. д. не отмечены, вероятность недостоверности относительно высока. 3. Настоящих клиентов, которые заботятся о фабрике, больше беспокоит фактическая ситуация на фабрике, например: сколько там штамповочных станков, могут ли они самостоятельно обрабатывать штампы, могут ли они выполнять обработку поверхности и так далее. Тех, кто не приходит осматривать завод, а пропускает к себе, надо тщательно отличать. Есть также много клиентов, которые спрашивают цены, просто хотят увидеть ваше предложение, а затем спросить еще несколько цен, исходя из вашей цены. Таким клиентам, какая бы цена ни была указана, заключить сделку сложно. Для такого типа клиентов я предлагаю другу, работающему на штамповочной фабрике, сказать: «Извините, я чувствую, что вы все еще не очень хорошо знаете нашу продукцию, можете ли вы спросить моих коллег?»　В-третьих, разумная нечеткая цитата. Цитата также является разновидностью деловой информации компании, которая иногда используется коллегами. В общем, продавец должен быть гибким при составлении предложений. Хотя цитата должна быть точной, разумная двусмысленность также необходима. Нечеткое предложение в основном предназначено для того, чтобы оставить покупателям возможность торговаться в будущем. Если клиент в итоге поторговался, вы вообще не будете этого делать, а позволите клиенту планировать. Конечно, нечеткую котировку необходимо освоить, иначе цена окажется слишком высокой и последующие переговоры станут невозможными. В-четвертых, цитата должна быть пунктуальной. Поскольку детали для штамповки металла более сложны, предложение требует комплексного расчета мастером пресс-формы и мастером штамповки, что требует определенного времени. Однако необходимо согласовать время предложения клиента. Если цена не рассчитана к моменту, об этом необходимо уведомить заказчика заранее. Предыдущий пост: Распространенные причины и способы устранения поломки иглы для штамповки в процессе штамповки