Производитель металлических штампованных деталей, навыки коммерческого предложения

Хорошее предложение – это зачастую половина дела. Но подавляющее большинство производителей металлических штампованных деталей предлагают продавцу или начальнику слишком случайное предложение. Что может привести к тому, что какой-то потенциальный клиент тихо потеряется, тоже не знаю. Каким образом источник клиентов, запрос клиентов, впервые производитель металлических штампованных деталей должен обратить внимание на эти проблемы. А, нужно врагу и знать себя, знать конкретную ситуацию клиента, прежде чем цитировать. Большинство продавцов, получив запрос от клиента, просмотрев чертежи или отдав чертежи инженеру, бросились к простому предложению. За плечами результат не ниже, сток, новостей нет, вот и пропала дама. Которые имеют большую цену, и имеют много из-за слишком безрассудного отсутствия строгого, нестандартного неформального впечатления друг от друга. При нормальных обстоятельствах реальные потребности клиентов заранее спросят у вас адрес компании, например, производственные мощности, какое оборудование и т. д. аспекты проблемы, спросят вас и даже тех известных предприятий о сотрудничестве, там обрабатываются одинаковые металлические штампованные детали, нет и так далее. Посмотрите чертежи, после тщательного рассмотрения, проверьте, есть ли какие-либо проблемы с дизайном чертежей, если есть проблема, необходимо сообщить клиенту до предложения, если предложение после предложения позволит клиенту почувствовать, что вы не профессиональны или собираетесь подняться, серьезное влияние на последующий прогресс. Для новых продуктов, то есть, можно спросить клиента о штампованных деталях, назначении и том, какой эффект в продукте имеет какой эффект и т. Д. , объединяя свой опыт, рекомендуют клиентам более подходящий материал или схему обработки. Во-вторых, научитесь выбирать, рассудите сами, нужны ли реальные клиенты. Некоторые продавцы думают, что пока есть запрос, независимо от ситуации другой стороны, он будет серьезно предлагать, тогда шанс на успех. На самом деле в противном случае, после получения запроса, необходимо сначала отличить, что это настоящий клиент, избегайте назойливых или скучных людей тратить свое драгоценное время. Можно отличить реальных клиентов по следующему: 1. Спросите у человека, в котором вы находитесь, название компании и контактную информацию. Если вы не сообщите вам название компании и контактную информацию, вы должны знать об этом запросе. Большая возможность — это опрос коллег. 2, см. чертежи, если чертежи очень непрофессиональны, даже базовый класс допуска, требования к материалам, такие как номер чертежа, не отмечены. Может ли этот случай или предварительный этап и, наконец, будет реализован, неизвестно, вероятность ненадежности выше. 3, посмотрите на беспокойство клиентов на заводе. Реальные клиенты больше озабочены фактической ситуацией на заводе, например: сколько комплектов пуансонов, может ли независимая обработка штамповать формы, обработку поверхности и так далее. Есть много запросов от клиентов, просто хочу взглянуть на ваше предложение, а затем попросить вашу цену для справки, несколько цен для клиента, независимо от того, какая цена, трудно заключить сделку. Для этого клиента предлагается отправить его на консультацию к другому коллеге. В-третьих, предложение должно быть вовремя. Штамповка металлических деталей более сложна, поэтому для составления предложения требуется мастер штамповочной формы, мастер комплексного расчета, поэтому для составления предложения требуется время. Но обещанное клиенту время предложения, обязательно сделайте это, если время действительно не нужно для расчета цены, также необходимо заранее проинформировать клиента и сообщить новое время предложения.