Я открыл штамповочную фабрику, но заказов у ​​меня не было. Причина во мне самом

Многие друзья, видя, что другие могут заработать деньги, открыв штамповочную фабрику, последовали их примеру. Инвестиции в штамповочный завод оформили, но заказов не было. Фактически у штамповочного завода нет заказов не только из-за рыночной конъюнктуры, но и по собственным причинам. Эти причины в основном включают в себя следующие аспекты: 1. Вслепую организовать завод, не имея профессиональных знаний и штамповки, кажется, просто. Изделие можно обрабатывать сразу после нажатия пуансона, но в реальной эксплуатации с ним полно проблем. Повреждения матрицы, большие заусенцы на изделии, выход из строя пуансона и другие проблемы не могут быть решены быстро, а в случае возникновения проблем невозможно обеспечить нормальное производство. Простые детали нерентабельны. Делать не хочется, а сложные детали сделать невозможно. Это распространенная проблема на большинстве штамповочных фабрик. Я был в контакте со многими штамповочными фабриками. Некоторые обрабатывают только вырубку, штамповку, гибку и даже самые простые детали глубокой вытяжки. Некоторые могут производить только простые детали из углеродистой стали, алюминия, меди и нержавеющей стали. не могу этого сделать. Например, в заказе клиента есть как штампованные детали из углеродистой стали, так и штампованные детали из меди, но обрабатывать можно только углеродистую сталь, поэтому от такого заказа можно только отказаться. 2. Недостаточная мощность оборудования. Штамповочные предприятия не только так же просты, как штамповка, но также нуждаются в базовом механическом оборудовании, таком как токарные станки, фрезерные станки, пилы, заклепочные станки и т. д. В настоящее время заказы на штамповку деталей редко представляют собой чистую штамповку. Эти заказы часто включают в себя два или более процессов штамповки, токарной обработки, клепки, сварки и других процессов. При получении заказа, если для штамповки на аутсорсинг будут переданы только другие процессы, общая цена продукта больше не будет иметь никакого преимущества. 3. 90% штампованных изделий с несовершенной периферией требуют поверхностной обработки. Углеродистая сталь в основном включает термическую обработку, цинкование, никелирование, хромирование, горячее цинкование, покраску, напыление и т. д.; алюминиевый сплав в основном окислен; нержавеющая сталь полируется, никелируется и т. д.; медь - это в основном окисление, лужение, никелирование и т. д. Если компания не сможет воспользоваться этими вспомогательными мощностями, большая часть заказов будет потеряна. 4. Преимуществ в сырье нет. Стоимость сырья напрямую определяет стоимость штамповки детали. Если стоимость сырья слишком высока, оно будет потеряно прямо на старте! Для некоторых менее требовательных продуктов использование остатков материалов может значительно снизить стоимость продукта. В некоторых районах, где сосредоточены штамповочные фабрики, существуют рынки, специализирующиеся на остатках материалов. Кроме того, для некоторых деталей прецизионной штамповки необходимо найти материалы и толщину, соответствующие стандартам. 5. Логистическая доставка неудобна. С штамповочным заводом автор уже сталкивался, и он был расположен так, что для логистики приходилось ехать десятки километров. В случае относительно небольших заказов прибыли не хватает, чтобы пойти на нефтяные деньги на логистику доставки! Независимо от отрасли, удобная и быстрая логистика является обязательным условием. Количество заказов, размещенных логистическими клиентами, может гарантировать своевременную доставку. 6. Товар не профессиональный. Хотя спектр изделий, которые можно обрабатывать методом штамповки, относительно широк, сделать это сегодня и завтра невозможно. В конце концов, сделать это будет сложно. Теперь, когда вы открыли штамповочную фабрику, вы должны быть профессионалом. Большая часть клиентов штамповочной фабрики – это клиенты, представляющие других клиентов. Только будучи профессионалами, клиенты могут охотно знакомить других клиентов с собой. 7. Несвоевременное реагирование на запросы клиентов. Когда у клиентов есть запрос на заказ, они не могут ответить на предложение в первый раз. Заказчик точно не ищет штамповочную фабрику с заказом. Среди этих коллег тот, кто сделает наиболее своевременное предложение, создаст у клиента очень хорошее первое впечатление. Многие штамповочные фабрики теряли терпение, когда клиент много раз обращался за консультацией, но так и не разместил заказ. Они почувствовали, что клиент спрашивает вслепую, и стали безразличны к консультации клиента. Если да, то найдет ли он вас, когда клиент действительно захочет сделать заказ? 8. Я не разбираюсь в продажах, не знаю, где найти клиентов; Я не знаю, кто потенциальные клиенты; Я ленивый и не работаю с клиентами. Загонять клиентов для поиска заказов не планируется. Чтобы найти заказ, надо заранее составить план. Где я могу его найти? Как найти? Какие материалы следует подготовить? Их необходимо подготовить заранее. А как общаться с клиентами, есть много вопросов из университета, как общаться с клиентами, у меня есть подробное введение в другой статье (как общаться с клиентами в бизнесе по штамповке металлических деталей). 9, психологического качества недостаточно. Когда нет порядка, я часто жалуюсь, нахожу оправдания и объясняю причину отсутствия порядка объективными аспектами, такими как рыночная среда, конкуренты и личные связи. Я никогда не пересматривал свои обязанности за отсутствие заказа с субъективной точки зрения в будущем. Работаете ли вы достаточно усердно, чтобы задуматься об этом? 10. Недостаточная целостность. Самое главное в бизнесе – честность. Если в дальнейшем вы не сможете принимать заказы, можно сказать, что все хорошо. Это нормально — производить продукты, которые невозможно произвести, поэтому в конечном итоге вы не сможете удержать клиентов! Неспособные получать заказы могут напрямую сказать клиенту, почему они не могут этого сделать и почему они не могут это сделать, а затем они могут сказать клиенту, какой тип заказа у него есть больше преимуществ. Это заставит клиентов почувствовать, что вы более честны, и будет думать о вас, когда в будущем появятся подобные заказы. После получения заказа мы должны удовлетворить требования клиента к размеру продукта, обработке поверхности и дате доставки. Это лишь часть причин отсутствия заказов на штамповочном заводе, а остальные нужно резюмировать самостоятельно. Найти заказ никогда не было простым делом. Поскольку вы выбрали путь топания, вы должны проанализировать, узнать больше и найти свои собственные причины. Предыдущий пост: Каковы меры предосторожности при работе со штампом в штампе и опыт