Как выйти на рынок новой продукции металлических штампованных деталей

Расширение рынка новой продукции для штамповки оборудования заключается в основном в поиске возможностей выхода на рынок. Поиск возможностей требует от предпринимателей наблюдательности, всестороннего анализа и воображения. В книге «Новая конкуренция», написанной в соавторстве с Филипом и Котлером из США, было проведено конкретное исследование успешного опыта японских компаний в международном маркетинге и предложены 5 конкретных методов поиска возможностей выхода на рынок. Я надеюсь, что это будет полезно для списка новых продуктов аппаратной индустрии.

Один. Знайте конкурентов и учитесь у них. Японская компания использовала автоматическую посудомоечную машину конкурента для проведения собственных экспериментальных испытаний. Компания оценивала производительность, количество деталей и структуру затрат посудомоечной машины одну за другой, а также измеряла каждую деталь, чтобы определить ее производительность. Спроектируйте преимущества, поймите технические возможности конкурентов, производственное оборудование и системы продаж. На основе понимания и понимания конкретной ситуации другой стороны мы можем разрабатывать продукты с более высокими характеристиками, что создает хорошие условия для выхода на рынок.

Два. Ищите готовые возможности. Выбирая целевой рынок для входа, мы должны сначала найти те забытые сегменты рынка, и, закрепившись на этих рынках, мы сможем еще больше расширить рынок.

Три. Осуществить творческий демпинг. Любой продукт имеет технологические прорывы, и выход на новый рынок не основан на совершенно новых продуктах как единственном факторе. Иногда некоторые продукты можно частично улучшить, чтобы улучшить маркетинговые возможности.

Четыре. Создавайте новые возможности. Это значит не имитировать продукцию других людей в стиле тыквы, а появиться на целевом рынке с инновационным подходом благодаря собственным исследованиям и инновациям, дать потребителям новые чувства и стимулировать психологические потребности поиска новых идей.

Пять. Адаптируйтесь и меняйте предпочтения клиентов. Когда аппаратные продукты выходят на рынок, необходимо не только знать, что нужно потребителям на этом рынке и что им нравится, а затем создавать потребности клиентов в соответствии с рыночным спросом, изменять предпочтения клиентов с помощью рекламы или устанавливать новые концепции потребления.